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《大破局》取势篇——认清大变局中那些不变的元素

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发布时间:2017-9-20 17:50:01


历来,在充满变数的年代,能够成为赢家的人,通常都是在天下混沌之时,有先知先觉之眼光,有敢为人先之胆力。而后先行一步,义无反顾,在大趋势日渐明朗之时,才得以一呼万应,成就大功大业。 移动互联网大潮,数年来之所以仍然没能形成足够成熟的商业新生态,是因为这一波的变革,相比PC互联网时代带来的变革,来得更加深入和彻底! PC互联网的变革,只是思想和观念的变革,电子商务的崛起只需要改变人们消费的方式。而移动互联网要变革的,远远不只是消费方式,还是社会观念、生产方式、组织形式、流通渠道、工作方式和分利模式的全面变革! 大立,必先大破;大破,而后大立。不让拥有主体资源的既得利益者走到真正无路可走,他们是不会俯下身段来思考和推动深度改变的。而移动互联网兴起之后的第一个任务,就是快速颠覆,让传统模式无路可走。今天无论是实体经济还是传统电商,都已经走到一个比较尴尬的境地。我们已经没有多少可以傲慢的本钱! 此时,一群生于80后、90后的年轻人,尤其是家庭主妇,借助移动互联网带来的便利,敢为天下先,主导并创造了一个全新的商业模式——微商。数年中,竟然发展到5000万人的规模,用非常简单的分利机制,在没有平台和第三方保障的情况下,实现了年在线成交“转账”5000亿元之巨! 傲慢,没有出路。变革,才有未来!然而如何变?难道让天底下所有的老板们都向年轻人一样去做微商,难道让天底下所有的企业都去组建微商团队,都去刷朋友圈,都去学会在微信群里面讲课和发红包? 每当笔者想到这样人人微商、家家微商的场景,就会觉得那是不可能的。如果科技和商业发展到今天,仍然需要我们每个企业家除了做管理、做生产,还要花大心思去做营销,管销售团队;社会分工到今天还需要我们像过去那样成为全能型的人才,还不能进一步细化社会分工,形成更大的生态合力,那么只能说明我们还没有找到合适的模式,合适的状态!一句话,还没有把移动互联网用好! 在没有找到合适的模式之前,唯一不变的就是变。然而,变革历来是凶险的。既得利益者与草根的区别是,草根可以横冲直撞,义无反顾,反正我本来什么都没有。而既得利益者则不同,投鼠忌器,瞻前顾后,必须变,又不能乱变,一定要在子弹打光、粮草用完之前找到新的良性的出路! 那么,路在何方?笔者认为,找路之前,先找对方向。找对方向了,偶尔走点弯路,偶尔摔一两跤,都无伤大局。今天的微商,就是方向对了,路还没有走好,所以尽管质疑声音不断,微商始终一路向前;所以尽管一路向前,微商仍然避免不了磕磕碰碰,始终未成大气候。 所以今天的机遇,就是学习微商的方向,但不能照抄微商的老路! 方向是什么?方向就是变革大潮中,那些始终不变的元素,那些决定成败的关键元素。笔者认为,在这一波移动互联网社交电商大变革中,有三个元素始终不会变。照着这三个方向走下去,用心经营,可事半功倍!这三个元素就是:分销模式,平台思维,工匠精神! 1.人人分享,人人分销大势所趋——分销模式 移动互联网对于商业的变革,一是流量去中心化,二是激活个体零散时间。让每个人随时随地都可以参与分享、参与推广、参与服务!今天要在移动互联网时代开创商业新模式,忽略了调动个人的流量和精力,一定难以成大事。而要调动个人的能量,就必须深入去研究和落实对个人的激励和管理。因此,《社交电商社群管理学》将会是的一门前途无量的管理科学! 可以这样说,谁能够在今天,用移动互联网,用一套行之有效的激励机制,调动每一个人的零散流量和时间,谁就会成为这个时代赢家! 2.平台才是社交电商的归宿——平台思维 尽管数年来的主流微商模式始终没有形成平台化,尽管数年来,从事平台化社交电商探索的少有成功的案例,笔者今天仍然要说:平台,平台化,才是社交电商的归宿! 惟有平台能形成健康的监督和服务机制,惟有平台能够沉淀粉丝形成良性发展,惟有平台能够承接高达10万亿,甚至数十万亿的社交电商市场! 平台化,也是深化社会分工的基础。平台是汇聚产品,汇聚人脉,汇聚能量的地方,也是分配资源,分配利润,分配任务的地方。 有必要强调的是,这些平台是一个个建立良性分享机制和服务机制的流量中心。他们依托的基地决不是微信。微信官方,数年来,对社交电商平台的态度堪称傲慢,甚至可以说是无情。笔者断言,微信只会是社交电商舞台的一个重要渠道,微信今天的商业思维和包容力,承接不了未来十万亿级的社交电商市场空间。因此,今天探索平台化,不能把所有希望和渠道都建立在微信平台之上。 开发独立APP将是未来社交电商平台普遍的做法!这也符合流量去中心化,权力去中心化的趋势! 3.再牛B的模式都离不开好产品——工匠精神 商业万变不离其宗,回头还是需要好产品。然而,模式和产品是分不开的。经常有朋友说:“不管商业模式如何变革,我只管埋头做好产品,做好品质就一定不会输。” 没错,以中国市场潜能之大,只要你能够做出好产品,就一定会有不错的未来。然而,未来,好产品绝对不是闭门造车能够做出来的!智能化的时代,工匠技能不是关键。个性化,大数据,才是生产的决定性要素。没有模式和平台的数据支撑,产品生产很难精准高效。 更重要的是,我们必须看到,今天中国的实业不是做不出好产品,而是不敢做高品质的产品,因为没有良性销售渠道。如果我们用了好材质,用了新技术之后,仍然需要去电商平台上烧流量、搞竞价,仍然毫无胜算,谁愿意去创新?谁愿意去追求极致?! 因此,我们需要更好的模式,更良性的平台,让优质产品脱颖而出。让做生产的人专心做生产,让有工匠精神的无后顾之忧,这才是科技发展应该有的变革和趋势! 人人分销(人人分享),社交电商平台化,就是工匠精神的保障!没有前面两点的保障,工匠精神就很难百花齐放。有了社交电商平台的支撑,工匠精神就会全面激活,越玩越high!


 

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